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构建交流平台 实现资源共享 合力应对市场

上海机电举办营销联谊会,强化销售团队建设、确保百亿销售
面对严峻的市场形势,上海机电在经济运行中强调销售力度、突出销售质量、体现销售水平,保持持续平稳的发展势头。
为了进一步强化销售团队的建设,推动各产业和企业的营销工作,日前,上海机电举办了营销联谊会,下属企业分管销售的领导、各销售公司的负责人等30余人相聚在一起,交流各自的销售心得、经验和方法;共同探讨有关销售的政策;并根据产业之间的相关性,实现客户联动、市场共享;同时,进一步提升和拓展上海机电对企业的服务功能,帮助企业依托上海电气的影响力,与大集团、大客户建立战略协作关系。
在联谊会上,三菱电梯、液气、法维莱等公司介绍了各自企业的营销经验。三菱电梯之所以能在如此险恶的市场中实现销售业绩逆势飞扬,最主要的是这些年来,构建了完整的营销体系,具体体现在“基础牢、措施准、人心齐”。“基础牢”是指三菱公司多年来卧薪尝胆所积累起来的竞争基础和竞争优势;“措施准”是指三菱公司的领导有超前的市场意识和判断能力,在去年年底前,公司主要领导就分头带队,召开了六场全国分区销售会议,统一思想、强化信心、制定措施、应对挑战,通过出手快、力度足、工作实等手段抢占市场份额,扩大领先优势,确保今年的发展目标;“人心齐”是指发扬三菱公司的组织优势,进一步提升三菱人在困难面前的凝聚力,团结一致,互相支持,共同迎接挑战。
上海机电总经理陈鸿出席联谊会,对工作在销售一线的干部职工表示感谢和慰问。陈鸿指出,销售工作是经济运行质量的重要保证,各企业不仅要关注在手订单,更要完善科学的、有快速反应能力的营销体系。上海机电所属产业不同,但是,在销售理念、销售方法、销售政策等方面可以互相借鉴,特别是关联行业的销售渠道可以互相联系。因此,举办营销联谊会的目的就是构建营销人员的交流平台,实现销售渠道的资源共享,推进企业销售工作,确保今年的百亿销售任务的完成,为集团总体战略的实施做出贡献。
上海机电副总经理沈欣代表公司宣布“上海机电营销联谊会”正式启动。沈欣表示,要发挥好营销联谊会这一平台作用,帮助企业唱好“销售”这台大戏,通过交流学习、沟通信息、取长补短、增进友谊,为企业发展起到积极的推动作用。
公司投资管理部向与会的销售人员介绍了上海机电上半年的经营以及各产业板块的情况,同时,对下半年的经营工作提出了要求。一是抓住市场机遇,千方百计多接订单;二是加强渠道建设,服务好现有的客户,积极培育潜在的客户群;三是努力调整产品的销售结构,制定灵活的销售政策;四是加强应收账款、存货管理;五是提高经济运行质量,落实改善措施,确保预算目标的执行度。

 

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